01営業部 化成品グループ
2014年入社
桑村 恵介

海外市場の開拓を任され
大きな自信に

私が富士化学産業へ入社したのは、積極的に海外進出する姿勢に魅力を感じたからです。これまで海外留学やバックパッカーとして旅した経験を活かせる仕事を求めていた私にとって、理想的な職場だと思いました。入社後はまず、製品やお客様について必死に勉強。そしてついにフィリピンやインドネシアの営業を任された時は「絶対に成功させねば」と身が引き締まる思いでした。何度も現地に赴いてニーズや市場について調査し、1年以上かけて現地代理店の信頼を獲得でき定期的な売上に貢献できたことは、非常に大きな自信になりました。

商品を売ることよりも
課題解決を意識

所属する化成品グループが扱う商品は、電子基板用のコーティング剤や接着剤、スプライシングテープなど。私は国内外の家電や住設、産機メーカーなどへの営業を担当していますが、お客様と接する際は、商品を売ることよりも課題解決を意識して対応しています。例えば、コーティング剤をお求めのお客様にしっかりお話を伺うと、実は接着剤で解決できる問題だったというケースも。真のニーズを吸い上げる真摯な姿勢と、多くの選択肢の中から最善策を提示できるノウハウの蓄積が、当社の強み。そのことをしっかり胸に刻み、信頼獲得と売上に貢献していきたいです。

02営業部 樹脂グループ
2011年入社
戸村 克也

自分のアイデアが
お客様の役に立つ喜び

電子部品や自動車部品等の搬送・組立・実装等に使われる『マガジンスティック』は、収納する部品によって形やサイズがまったく異なる商品。案件ごとに営業スタッフがお客様にしっかりヒアリングを行い、委託生産工場とも相談しながらベストな形状や精度で設計し、CADで図面を作成して提案します。ゼロから作り上げる過程は苦労も多いですが、やりがいは十分。自分のアイデアが盛り込まれた商品が、誰もが知る家電製品や自動車などの生産現場に採用された時や、お客様から「こんな発想はなかった、助かったよ」というお声をいただけた時が、喜びを感じる瞬間ですね。

世界トップクラスの品質だと
胸を張って提案できる

私が考える当社の強みは、委託生産工場との連携で実現している世界トップクラスの精度と品質。他社では難しい複雑な形状や高い精度を実現する技術力は、名だたる大企業から指名で開発検討依頼をいただくほどです。精度を極限まで上げることは、生産ラインのトラブルや停止を防ぐために非常に大切なこと。自社商品が世界トップクラスの精度・品質だからこそ、お客様に胸を張って提案できる。それは営業スタッフにとって何よりの武器になります。今後もお客さまに「富士化学産業なくして製品開発はありえない」と言っていただける提案をできるよう、力を尽くしたいと思います。

03商品技術部
2018年入社
中川 達也

未経験からの挑戦
頼られる技術者を目指す

営業職を希望して富士化学産業に応募しましたが、歯科技工士として化学素材や硬化用UVを扱った経験が買われ商品技術部に配属が決まりました。とはいえ化学を専門的に学んだわけではないので、入社当初は勉強すべきことが山積み。先輩方のご指導のもと知識と技術を身に着け、現在は接着剤やコーティング剤の開発、F-Lab.での試験など幅広い業務に携わっています。技術スタッフも、お客様と積極的に顔を合わせて一緒に開発に取り組むところが当社の特徴。ご要望やお声を直に聞き、より良い商品開発を目指せることに大きなやりがいを感じています。

開発後も調整を重ね
ご要望に応え続けていく

開発の際「良いものを作る」ことと同じくらい心掛けているのは、事前にさまざまなデータを取っておくこと。問い合わせがあってからデータを取っていてはお客様を待たせてしまうため、あらゆるニーズに的確にお応えする準備も重要です。また、商品は「売って終わり」ではありません。現場で使ってトラブルや新たなニーズが出てきたら、お客様にしっかりヒアリングをし、可能なら機械を動かしているところを実際に見て問題解決を目指します。顧客満足を追求する真摯な姿勢こそが当社らしさであり、高い信頼を得られるゆえんなのだと日々実感しています。

04業務部
2018年入社
大川 美香

「サポート」を超えて
活躍できるやりがい

営業事務経験をより活かせる職場として、富士化学産業を志望しました。実際に業務に就いて驚いたのは、その内容の幅広さ。営業や技術スタッフと連携を取りながら、納期調整や仕入単価の交渉にも活躍するなど、重要な業務に主体的に携わる先輩方の姿に感銘を受けました。私は現在、受発注業務や請求書発行、仕入業務などを担当していますが、「自分の業務はここまで」と線引きせず垣根を超えた知識や対応力を身に着けることが目標。お客様のために全員で尽力し、その一翼として、いっそう成長したいと思います。

仕事と家庭のどちらも
大切にできる環境が魅力

残業が少なく仕事も家庭も大切にできる環境は、当社の大きな魅力のひとつ。他部署を含め女性の先輩が多く、業務や出産・子育てのことまでアドバイスやサポートしていただける環境は、とても心強いですね。1年半の産休・育休を取得し、スムーズに復帰できるなど、恵まれているなと実感しています。「もっと頑張って、お客様と自社どちらの役にも立ちたい」と自然に思える雰囲気の中働けるのは、とても幸せなことですね。自ら積極的に動いて活躍したい、上手にライフワークバランスを取りたいという方には、すごく良い会社だと思いますよ。